Το μάρκετινγκ περιεχομένου έχει αποκτήσει μεγαλύτερη σημασία για εταιρείες όλων των μεγεθών στη σύγχρονη ψηφιακή εποχή, λόγω της μικρής διάρκειας προσοχής των καταναλωτών και του έντονου ανταγωνισμού στον κλάδο. Προκειμένου να προσελκύσετε και να διατηρήσετε ένα σαφώς καθορισμένο κοινό και, στο τέλος, να δημιουργήσετε προσοδοφόρα δράση για τον πελάτη, είναι μια σκόπιμη προσέγγιση για την ανάπτυξη και την παροχή περιεχομένου που να είναι ουσιαστικό, σχετικό και συνεπές. Η παραγωγή περιεχομένου με γρήγορους ρυθμούς είναι ανεπαρκής. Εάν θέλετε να δείτε πραγματικά αποτελέσματα, χρειάζεστε ένα σχέδιο που στοχεύει συγκεκριμένα την αύξηση της αφοσίωσης και της μετατροπής.
Σε αυτήν την ανάρτηση, θα ρίξουμε μια ματιά σε εννέα τακτικές μάρκετινγκ περιεχομένου που έχουν αποδειχθεί αποτελεσματικές στην προσέλκυση και τη διατήρηση κοινού.
1) Εξοικείωση με το κοινό σας: Το θεμέλιο της δέσμευσης
Η πλήρης εξοικείωση με τους αναγνώστες που σκοπεύετε είναι το θεμέλιο ενός αποτελεσματικού σχεδίου μάρκετινγκ περιεχομένου. Μπορείτε να μου πείτε σε ποιον στοχεύετε; Περιγράψτε τις απαιτήσεις, τις επιθυμίες και τις δυσκολίες τους. Τι είδους μέσα παρακολουθούν αυτήν τη στιγμή; Εάν καταβάλετε προσπάθεια να δημιουργήσετε ολοκληρωμένες προσωπικότητες αγοραστών, μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο που να μιλάει άμεσα για τα ενδιαφέροντά τους και να αντιμετωπίζει τα προβλήματά τους. Αυτό όχι μόνο ενισχύει την αλληλεπίδραση, αλλά σας καθιερώνει επίσης ως μια έγκυρη φιγούρα που μπορούν να εμπιστευτούν.
2. Δημιουργήστε ελκυστικό περιεχόμενο: Ενημερώστε, Εκπαιδεύστε και Διασκεδάστε
Μπορείτε να αρχίσετε να δημιουργείτε ελκυστικό περιεχόμενο που βοηθά πραγματικά το κοινό σας μόλις καταλάβετε καλά ποιοι είναι. Αυτό θα μπορούσε να γίνει με διάφορους τρόπους, συμπεριλαμβανομένων συναρπαστικών επεξηγηματικών ταινιών, διαδραστικών κουίζ, εκπαιδευτικών δημοσιεύσεων και ενημερωτικών καταχωρίσεων ιστολογίου. Η εύρεση αυτού του γλυκού σημείου μεταξύ εκπαιδευτικού και ψυχαγωγικού είναι η πρόκληση. Δείξτε τις γνώσεις και την εμπειρία σας στον τομέα, εκπαιδεύοντας το κοινό σας και βοηθώντας το σε τυχόν προβλήματα που μπορεί να αντιμετωπίσει. Για να κρατήσετε την προσοχή τους και να τους κάνετε να επιθυμούν περισσότερα, φροντίστε να ενσωματώσετε την αφήγηση και το χιούμορ.
3. Χρησιμοποιήστε εικόνες και βίντεο για οπτική αφήγηση
Οι άνθρωποι σε αυτή τη σύγχρονη κοινωνία με γρήγορους ρυθμούς βομβαρδίζονται συνεχώς με δεδομένα. Το κείμενο από μόνο του δεν είναι πάντα αρκετό για να τραβήξει την προσοχή των ανθρώπων. τα γραφικά βοηθούν να ξεπεραστεί η ακαταστασία. Η προσέγγιση περιεχομένου σας μπορεί να βελτιωθεί σημαντικά προσθέτοντας φωτογραφίες, γραφήματα και βίντεο υψηλής ποιότητας. Αυτό όχι μόνο θα αυξήσει την κατανόηση αλλά και θα ενισχύσει την αφοσίωση του κοινού και τη μνήμη της επωνυμίας.
4. Τα μυστήρια των διαδραστικών μέσων: Προωθήστε τις αμφίδρομες συνομιλίες
Διερευνήστε τις δυνατότητες των διαδραστικών στοιχείων πέρα από το στατικό περιεχόμενο. Για να ενθαρρύνετε τη συμμετοχή του κοινού και τα σχόλια, δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε ένα κουίζ, μια δημοσκόπηση, μια έρευνα ή έναν διαγωνισμό. Εκτός από το να κάνουν το περιεχόμενο πιο αξέχαστο και ευχάριστο, διευκολύνουν επίσης τη συμμετοχή του κοινού και αποκαλύπτουν χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με τις προτιμήσεις του κοινού.
5. Χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης προς όφελός σας με το να είστε παρών εκεί που βρίσκεται το κοινό σας
Η διανομή του υλικού σας και η δημιουργία μιας πιο προσωπικής σύνδεσης με το κοινό σας είναι δύο μεγάλα πλεονεκτήματα των πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης. Διανείμετε τη δουλειά σας στο κατάλληλο κοινό, συμμετάσχετε σε σχετικές συζητήσεις και απαντήστε γρήγορα σε σχόλια και μηνύματα. Μπορείτε να αυξήσετε τις μετατροπές και την αφοσίωση στην επωνυμία δημιουργώντας μια ελκυστική κοινότητα και ακούγοντας το κοινό σας.
6. SEO, ή Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, Βήμα Ανεβείτε στη ζούγκλα των μηχανών αναζήτησης
Εάν οι αναγνώστες που σκοπεύετε δεν μπορούν να εντοπίσουν το υλικό σας, καμία πειστικότητα δεν θα βοηθήσει. Για να βελτιώσετε την προβολή του περιεχομένου σας στις σελίδες αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης (SERP), θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO). Μπορείτε να επεκτείνετε την οργανική εμβέλεια του περιεχομένου σας και να προσελκύσετε περισσότερους αναγνώστες χρησιμοποιώντας σχετικές λέξεις-κλειδιά, κάνοντας το υλικό σας ευανάγνωστο και δημιουργώντας συνδέσμους επιστροφής υψηλής ποιότητας.
7. Προτρέψτε το κοινό σας να αναλάβει δράση: Οδηγήστε το
Μην είστε ασαφείς σχετικά με τη δράση που θέλετε να κάνουν οι αναγνώστες σας αφού διαβάσουν το υλικό σας. Σε όλο το υλικό σας, φροντίστε να συμπεριλάβετε παροτρύνσεις για δράση (CTA) που είναι προφανείς και δελεαστικές. Αυτό μπορεί να είναι οτιδήποτε, από τη συμμετοχή στη λίστα αλληλογραφίας σας μέχρι την αγορά κάτι ή ακόμα και τη λήψη μιας λευκής βίβλου. Μπορείτε να οδηγήσετε το κοινό σας στη μετατροπή και να διευκολύνετε την ενέργεια που θέλετε να κάνει, δίνοντάς του ένα σαφές επόμενο βήμα.
8. Προώθηση περιεχομένου: Η δημιουργία περιεχομένου δεν είναι αρκετή. Η διανομή είναι το κλειδί
Η παραγωγή περιεχομένου υψηλής ποιότητας είναι μόνο η αρχή. Η σωστή προώθηση του περιεχομένου σας είναι το κλειδί για τη μεγιστοποίηση της αφοσίωσης και της μετατροπής. Για να βεβαιωθείτε ότι το υλικό σας φτάνει στο σωστό κοινό την κατάλληλη στιγμή, χρησιμοποιήστε τεχνικές όπως το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης, το μάρκετινγκ μέσω email, την προσέγγιση ατόμων με επιρροή και τη διαφήμιση επί πληρωμή.
9. Η συνεχής βελτίωση είναι το αποτέλεσμα της μέτρησης, της ανάλυσης και της προσαρμογής.
Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι περισσότερο ταξίδι παρά προορισμός. Παρακολουθήστε πόσο καλά αποδίδει το υλικό σας αναλύοντάς το τακτικά με εργαλεία για αναλυτικά στοιχεία ιστοτόπων και πληροφορίες κοινωνικών μέσων. Μάθετε πού μπορείτε να κάνετε βελτιώσεις αναλύοντας τι λειτουργεί και τι δεν λειτουργεί. Όταν αντιμετωπίζετε γεγονότα και πληροφορίες κοινού, μην διστάσετε να προσαρμόσετε τη στρατηγική σας. Αξιολογώντας με συνέπεια το περιεχόμενό σας, μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι συνδέεται με το κοινό σας και παράγει μετρήσιμα αποτελέσματα.
Δημιουργήστε μια μηχανή περιεχομένου που προσελκύει το κοινό-στόχο σας, κρατά την προσοχή του και, τελικά, το μετατρέπει σε αφοσιωμένους πελάτες, εφαρμόζοντας αυτές τις εννέα μεθόδους μάρκετινγκ περιεχομένου. Μείνετε υπομονετικοί. Το μάρκετινγκ περιεχομένου μοιάζει περισσότερο με τρέξιμο σε μαραθώνιο παρά με σπριντ. Μπορείτε να επιτύχετε μια ακμάζουσα παρουσία στο διαδίκτυο και μια πιστή βάση καταναλωτών με το να είστε επίμονοι, υπομονετικοί και βασισμένοι στα δεδομένα.
